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篇讲师授课见证
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工业品讲师授课见证
叶敦明
2017年5月时代光华名师在线《
工业品
大客户深度沟通技巧》
工业品
大客户
2017年5月叶敦明老师应时代光华名师在线之邀，录制了《
工业品
大客户深度沟通技巧》系列微课程。 本课程将大客户销售人员必须具备的能力连通自如，助力大客户销售人员做
诸强华
工业品
销售：挽弓当挽强，用箭当用长
工业品
销售
高层拜访
一、客户背景 A电机有限公司，外资企业，润滑油年用量在500万元左右，100% 采用进口润滑油。 二、案例故事情节、过程 多次拜访仓管、技术课、采购课，想要深入了
诸强华
扁平化设计，
工业品
销售渠道规划之道
渠道销售
工业品
销售
所谓对
工业品
的界定，特指专供于行政机关以及企事业单位的产品及服务。因其产品属性的特殊性，必然就决定着
工业品
的销售渠道与其他行业之间有很大的差异性。 一、
工业品
的销
诸强华
工业品
销售：搞定竞争对手客户的具体思路
大客户销售
工业品
销售
客户前景 2011年上海RC电子在天津成立子公司天津RC电子，主要生产汽车线束，北京汽车是他们的主要客户，当时热缩套管和双壁管产品全部使用长园的产品。 信息获取
诸强华
工业品
销售：解除客户顾虑，项目推进更有效
工业品
销售
客户顾虑
一、客户背景 A科技有限公司，是一家新筹建的减速机生产企业，根据投资规模了解到该企业有发展潜力，量产后润滑油使用量较为可观，预计年用量在300—500万元。 二、
诸强华
工业品
大客户营销的六大利器
工业品
大客户营销
售后服务
当
工业品
行业第一次有了4E作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源，根据2/8原则，大客户则是企业创
诸强华
工业品
销售：大客户要求降价，降还是不降？
工业品
销售
大客户销售
价格
由于工业产品每一笔项目涉及的数额都很大，所以大客户要求降价是经常地事，常常会贯穿在购买的每一个环节。因此，降价时销售人员很头疼又不得不处理好的一个问题。那么，既然
诸强华
工业品
销售：如何应对新的竞争对手？
工业品
销售
竞争对手
信息收集
在对客户进行销售的过程中，企业仍然要格外关注竞争对手的状态，竞争对手的信息收集，这会使我们更客观全面的审视竞争所处的状态，更有利于我们的项目销售。那么发现竞争对手
诸强华
工业品
营销：客户参观工厂接待必备知识
工业品
营销
工业品
销售
大客户销售
一、客户为什么会看厂： 客户为什么会来看厂？看厂的是什么样的客户？不同的客户怎么样去接待？ 一般情况下，通过提交初步方案获得客户认可后，可进一步协商沟通来我工厂参
叶敦明
中国鑫达集团开发类人才技能培训班《
工业品
客户破冰技巧》
工业品
客户破冰技巧
2017年6月，叶敦明老师应中国鑫达集团之邀，为企业做了8天的培训，这是其中面向开发类人才技能培训班的一天课程，培训主题为《
工业品
客户破冰技巧》。
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